大不了说实话!
——美国豹博007品牌传播纪实
在中国医药剧变的时代,男性市场成为了传统医药企业的最后一块处女地,于是中国所有男人都被说得一无是处,非虚即弱,非短即快,最后成为了一块荒地。美国豹博007作为高端男性产品,如何应对花样翻新的传播策略,再掀热潮,是答案面临的难题!其实提升销量不难,难在于敢不敢和消费者说2句实话:你的产品好不好?不好怎么办?

【男性市场】 难并快乐着
随着生活节奏的加快和人们对生活质量的追求,越来越多的家庭开始关注性生活质量,这种社会需求成为了传统医药保健品企业的最后一块处女地.大体可以分为三个层面:第一层面使高端市场,高炒作概念吸引消费者的眼球,这个层面使通过搞差异化,高举高打,透支市场资源,定位于商务人士;第二个层面使终端市场,靠广告的狂轰乱炸,尤其是靠地方媒体大力宣传来吸引客户;第三个层面是低端市场,走品质吸引回头客,他们不炒作,在宣传上很平和,定位在工薪阶层。为了尽快抢占市场并求得回报,许多产品开始通过心理暗示和恐惧诉求手段开道,造成了市场的混乱与危机,使全国男性产品品牌的形成障碍.
【壮阳策划】 营销的完美化身
奥地利心理学家弗洛伊德指出,里比多(Libido)是人的一切行为,包括文化、艺术、科学、历史创造的根本动力。同样也是好广告的根本动力。与人的原欲比较接近(或者相关)的男性产品极大地激发了广告人和营销人的想象力,各种各样的广告与营销模式运孕而生,从女性角度谈男性问题,敏感而可看;以新闻角度深入调查,介入男性市场,引出产品,权威性高,让人止叹,成为了其他领域的借鉴之法。
【应对策略】 可看与可信
★ 可看性:任何广告片要想获得营销的成功,都离不开可看性。没有可看性,广告就等于白作。因此可看成了第一要义;要想片子好看,必须讲求广告形式,做到新!
★ 可信性:消费者爱看,如果他们不相信,就不可能下货,等于费劲不套好。因此在好看性的基础上,必须解决可信度才能销售。要解决可信,可以借助权威机构、权威专家、可以改变广告吹捧风格变写实记录,可以承诺无效退髋承诺等手段。
【广告传播】 大不了说实话
★ 新风格:《中国人安全套使用报告的背后》以新闻调查风格展开中国男性使用安全套情况进行调查,发现奇怪现象,让观众对照自己,话题敏感,充满悬念,可看性强,同时非常可信;
★ 新形式:全片以安全套调查为主线,分四节,每节一个主题(第一节,中国人近7成选择小号安全套;第二节,女性如何看待男人的大小;第三节,美国豹博007是怎么来的;第四节,反复自问,说了前所未有的大实话),它们之间既独立又连贯,让每个时间段收看的人能保持高度注意力!
★ 新思想:在新形式下,大胆地和消费者说了几句实话,自问美国豹博007是否真的有效、安全,并大胆承诺无效退款,彻底击跨消费者内心,促使他们立即拿起电话!