世界一分为三！
——清润胶囊红衣女人策划纪实
笔者三年前有幸参与了红衣女人清润胶囊的上市策划,今天回过头来整理成案,是因为在策划中的所展现出来的思维方法,对我们如何成功上市有着重大借鉴之用!同时,我们对排毒养颜胶囊老树新枝的表现,总结如何进行老产品的再提升!
"毒"界盛行成就概念炒作典范
云南盘龙云海于上个世纪90年代用了六年时间培养了"排毒"市场,打出"排除毒素,一身轻松",成为了毒老大.于是“排毒”风潮在大江南北此起彼伏，风云不断。芦荟排毒养颜胶囊巧妙地对“排毒”概念进行了深化和重释，先后提出了“深层排毒”、“全面排毒”的概念，借老大的势,分得了一杯羹.随后虫草清肺提出了“肺礁”，清华清茶提出了“洗肺”理念等。
突然间,什么“洗肺”、“洗肠”、“体内垃圾”等概念一下子充斥着各大媒体,将润肠通便市场推向了后概念时代,成为炒作的典范!
新秀应该借势还是造势?
当时,润肠通便产品中"毒"很深,成为了"毒品"!其实这个产品大都是中药成分,功效大同小异,同质化非常严重,概念的提炼成为了最常用的杀手锏。
红衣女人清润胶囊作为新产品,要想取得成功上市,必须把握好定位这一关!我们是借助当时的"排毒"热呢,还是制造新概念成为黑马,成为了一大难题!
通过盘龙云海多年的广告宣传和市场培育，消费者已经接受并认为人体内存在毒素,需要排除,否则会影响健康和美容,可见排毒市场容量巨大.但是排毒高手如林，竞争激烈，同时“排毒”概念在这个追逐流行的时代显得老化，缺乏亮点，很难吸引消费者和代理商的眼球!除非，我们象芦荟排毒胶囊一样，深化和新诠“排毒”概念，既不放弃排毒市场，又借助排毒热.但是在“排毒”概念的横纵方向上，都已经被对手充分挖掘，很难再提出一个优秀的概念!
不能破,我们为什么不立呢?我们可以制造全新的概念,先吸引代理尚的眼球,然后再加上宣传力度,形成流行.但一个新概念要被消费者接受,需要一个接受过程和培育过程,无形会拖延上市时间,造成资金不足.一下子,我们陷入了既不能破，又不能立的尴尬局面!
一分可以为三
人们常说,做事情要一分为二.受西方哲学哲学思维的影响,思考问题的方式也是"一分为二".但中国哲学却讲"象之为物,不在形之上,亦不在形之下,可以是道或意的具象,也可以是物的抽象."(庞朴《原象》中<一分为三——中国传统思想考释>).我们对排毒概念,既然不能破,也不能立,为什么不来一个既破既立，非破非立。我们既不抛弃排毒市场，也不另起炉灶！
从字义上讲，排，乃排毒之法也。“排”这样方法容易导致消费者的两个顾虑，一是排的彻底性，再就是排的安全性。也就是说，毒素的解决方法上有待改进，至上在概念的表达上要换个说法，让消费者听起来感觉更加安全和舒服。
我们先看一个百姓:常识由于食物残渣长期滞留在肠内，形成不正常的发酵腐败。腐败的粪便产生刺激血管收缩的有毒物质，这些毒素还会导致体外的侵犯，造成体外毒素,表现出来就是色斑.经过排毒养颜胶囊的教育,消费者普遍认可人的体内存在着“毒素”的说法,因此我们不必将注意力放在排毒上.,不管你是全面排,还是深入排,关键是怎么排!
激活因子，轻松排毒
排毒没错,也不管你是全面排毒,还是深入排毒,关键是告诉消费者你是怎么排的!
感冒了,说感冒药,那平时为什么不增强免疫力呢?人体内有毒,可以用排毒产品,那为什么不能增强人体自身的排毒功能呢?如果不增加人体的这种机能,排了毒还会再留毒,根本解决不了问题.因此,我们可以倡导"要清除体内的毒素，先要恢复人体的自身排毒能力"理念,与中医药治本有着天衣无缝的暗合.而红衣女人清润胶囊的成分大多有养血、促进血液循环、补充维生素、增强免疫力等功能。
因此我们提出了一种新的除毒理念：激活体内排毒因子，增强体内排毒能力，实现体内的自我畅通，从而保持健康和美丽。
随即，“激活因子，轻松排毒”的概念也就浮出水面，“新一代排毒动力促进剂”的定位也就诞生了。可以这么说，“激活因子”概念和理论的提出成了红衣女人清润胶囊的整个市场战略和竞争形式的关键转折点。
其实，盘龙云海的所谓“排毒”，是指中医上说的“排、解、调、补”等方面，但是“好产品本身不会说话”。我们要把它说出来，明确的说出来，而且还要不断地说。红衣女人清润胶囊以其微弱的实力，不仅避开了龙头老大们的直面对击，超越所有竞争者的挑战和跟随，更以尖锐、精准的诉求直接对准了消费者。